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看中國版Costco“花開”河南之金輝酒業

字號+ 作者: 豫網 來源:豫網-河南門戶 2019-06-05 17:52 我要評論( )

導語: 并非每一個便利店都可以成為Costco,也不是每一個行業可以輕易使用倉儲式營銷模式,然而金輝云酒貨倉做到了,十二年的艱難開拓,四千多個日夜的耕耘,在

  導語:并非每一個“便利店”都可以成為Costco,也不是每一個行業可以輕易使用倉儲式營銷模式,然而金輝云酒貨倉做到了,十二年的艱難開拓,四千多個日夜的耕耘,在河南擁有近百家連鎖店、數十種產品的它,毅然成為了中國河南酒企中的“Costco”!

  小米科技創始人雷軍做過一個演講,其中盛贊了一家美國超市——Costco(好事多):這家超市太火爆了,收到的最多的投訴就是排隊太久,老板要經常出來道歉。前有小米雷軍大肆鼓吹Costco的商業模式,后有網易嚴選和拼多多聲稱要做中國的Costco。

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  1976年成立于美國加州圣迭戈的Costco Wholesale公司(好事多)至今已經走過43個年頭,這個零售巨頭雖然從未在中國大陸市場開設實體門店,但已經惹得眾多中國公司宣稱要效仿Costco的成功之道。

  這家公司到底有什么魔力,能夠引得行業零售競折腰?

  據記者了解,Costco自從成立以來,下屬店從未出現過負的月銷售增長,經過四十多年的發展,在2018年11月,它已經在11個國家及地區擁有768個門店,平均門店面積1.3萬平米,2018財年總營收達到1416億美元,全年實現凈利潤31億美元。企業跨越式的發展,利潤幾何倍的增長全部來源于它低SKU、高周轉、壓縮成本和高效運營的營銷模式——倉儲式營銷模式!每一位光臨過的顧客都會由衷感嘆:Costco的商品物美價廉,你可以在這里得到所有你想要的。

  難道中國就沒有一家企業的營銷模式可以與之比擬?實則不然,距離Costco創世地4萬多公里之外的中國河南,有一家酒企,早在2011年開始就著手打造專業酒水倉儲式連鎖運營模式,它不僅開創了我國首家倉儲式酒水連鎖企業,更是我國酒類流通行業的重大模式創新,它就是金輝云酒貨倉!

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  偶然間靈感火星的觸發,創造出行業的奇跡。

  記者在探訪中發現,金輝創辦于2007年,在2007至2010年三年間,金輝酒業的業績始終徘徊在600-800萬之間,甚至2010年的金輝酒業曾一度瀕臨倒閉,那時深耕傳統連鎖領域的金輝,不僅面臨著限制三公消費的窘境和酒業黃金十年落幕的低迷,更要應對新一輪渠道變革的打擊。

  就在酒業低迷不振甚至是不轉型就倒閉的2011年,金輝董事長池金清在學習的過程中偶然間閱讀到了一篇關于Costco的文章,第一次接觸Costco的池金清,對其獨特的營銷模式產生了濃厚的興趣。這種讓利于群眾,惠及每一位消費者的倉儲式營銷模式,給予了這位深愛學習的中國企業家無限的靈感。隨著不斷地深入了解,酒業的倉儲式銷售模式在池金清心中越發的清晰,于是金輝開始嘗試將倉儲式超市理念導入企業運營。

  經過長達六個月的詳細思考、多方參考和全面準備,金輝名酒貨倉正式上線,模式的轉變讓金輝成功突圍,在困境中絕地反擊,實現企業營收1100萬,并接連逆勢上揚,持續5年保持100%左右的成倍增長!

  看到這里相信很多人不禁心生疑惑,金輝究竟是如何做到在最大程度讓利消費者的同時又創下如此之高的營收?

  這一切都要從金輝的營銷模式中說起,金輝云酒貨倉作為一種帶有批發性質的批售式商店,儲銷一體、低價銷售、提供優質服務的銷售業態,第一,銷售額大,能從生產廠家得到大幅折扣;第二,商品采購大多從廠家直接購進,減少了流轉環節,節省了流通費用;第三眾多酒企又因減少了銷售的中間環節,進一步為金輝降低了進貨成本,從而可以最大程度讓利給每一位消費者,可以說金輝讓消費者真正體驗到了實在、優惠與方便,在滿足了消費者“賣酒求真”的同時,又感受到了金輝的實惠。

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  金輝用了十二年的時間來破繭成蝶,回首十二年的櫛風沐雨,金輝一路坎坷,看遍了中國酒商的大起大落,經歷過酒業的十年黃金期,度過了互聯網+酒的風云變幻,F如今在新零售的變革下,2019年5月金輝再次轉型,在全省率先啟動品牌升級,開展線上線下一體化運營,在原有商業模式基礎上升級為金輝云酒貨倉,現在的金輝在鄭州開設門店近百家,店鋪酒水種類齊全,白酒、啤酒、葡萄酒應有盡有,線上下單便捷實惠還保真,即滿足了消費者出門不用帶酒,最快十分鐘到酒桌的訴求,又保障了消費者對真酒的需求。

  董事長池金清表示:金輝未來的面貌將是品質更放心、價格更實惠、團隊更專業、配送更便捷、服務更貼心。金輝不只是擁有只賣真酒一個靚麗標簽,直達終端、讓利客戶將成為金輝的又一個閃光點!

  酒是禮儀,酒是情感,酒是文化,企業有情,員工有意,金輝是酒類連鎖領域的守望者,同時也是創新者。這個被譽為“銷酒大王”的金輝企業,將創造出中國酒類流通行業的標桿,成長為酒業銷售的“參天大樹”。

  二十一世紀風云變幻,美國的Costco已成為世界零售行業的旗幟與標桿。十二年的模仿、學習和創新,金輝已然從各個方面向Costco靠近,在借鑒先進經驗的同時又進一步融合博大精深的中原本土文化,打造出了金輝所特有的銷售模式。作為中國首家倉儲式酒水連鎖企業的金輝,下一步將會如何更好的走向全國、邁向世界,讓我們拭目以待! 【編輯 趙國喜

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