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成功化解淡旺季轉換風險,義烏電商探尋新零售空間

字號+ 作者:都市在線 來源:未知 2019-05-09 16:17 我要評論( )

義烏本地市場 電商 眾多,而且擁有敏銳的市場嗅覺。但由于受區域市場覆蓋面小的局限,很多 電商 遇到了銷量上升的瓶頸,企業收入長期停滯不前。義烏電商行業廣

  義烏本地市場電商眾多,而且擁有敏銳的市場嗅覺。但由于受區域市場覆蓋面小的局限,很多電商遇到了銷量上升的瓶頸,企業收入長期停滯不前。義烏電商行業廣告主如何走出銷售瓶頸?永康市舒舒電器有限公司(以下簡稱舒舒電器)在這方面做出了有益的探索。

  舒舒電器以銷售銅火鍋等廚具為主,之前運營中一直無法解決淡旺季銷售波動較大的問題。為破解這一困局,提升銷量,公司選擇了具有海量流量的今日頭條進行營銷推廣,希望可以助力企業開拓新的線上零售渠道。

  跨越淡旺季鴻溝 今日頭條化解痛點

  舒舒電器從事生產純銅廚具已有10年,但產品銷售主要面向B端客戶。雖然公司主要產品銅火鍋擁有外觀專利等優勢,但受限于銅火鍋自身產品局限性,銷售淡旺季明顯,淡季時經銷商和渠道會轉賣其它應季商品,但企業卻只能硬著頭皮一直生產,公司的資金、庫存壓力都很大。

  為化解淡旺季銷售的波動風險,舒舒電器通過今日頭條這一整合能力較強的營銷平臺,獲得了海量流量的同時,并且通過精準的智能獲客技術,篩選出新的客戶群體,據此建立了新的零售渠道。在客戶群體明顯擴大的基礎上,舒舒電器還有針對性地推出新款產品進行試驗,結果新品銷量占到電商零售銷量的20%以上,遠遠超出投放預期。初次轉換營銷跑道,舒舒電器就嘗到了甜頭。

  

 

  精心優化素材 轉化率大幅飆升

  除了在開發新品上發力,舒舒電器還根據優化師的建議,聘請專業攝影公司精心拍攝銅火鍋視頻圖片,進一步提高推廣詳情頁的呈現質量。優化之后的素材,使火鍋的產品特征得到完美呈現,營銷轉化效果也開始顯現。舒舒電器2018年3月開始進行廣告推廣,4月份銷量100臺;5月到9月,銷量增長了500%,月均達到500臺;10到12月,在旺季市場的推動下,銷量更是暴漲到月均1000臺以上。

  舒舒電器目前已積累萬余名客戶。這些客戶對產品使用反饋良好,重復下單購買率高,有的客戶甚至會重復購買三四次。公司銅火鍋的品牌美譽度大幅提高,眾多競品紛紛模仿。

  

 

  舒舒電器通過錨定今日頭條這一智能營銷平臺,制定了利用海量流量開辟新零售渠道+精心優化素材的智能投放策略,成功地邁過了淡旺季銷售波動這道坎,公司主打產品銷量實現大幅上漲,成為義烏本地電商市場中的一匹黑馬。舒舒電器也從傳統ToB的生產型企業轉變為ToB+ToC全面發展的整合銷售型企業,靈活的銷售模式,大大增加了企業應對市場風險的能力。

  (了解更多今日頭條廣告業務,請掃描下方二維碼或電話垂詢4006-820-899)

   

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