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高管接連倒下:茅臺專賣店淪為尋租工具?

字號+ 作者:都市在線 來源:未知 2019-05-23 16:59 我要評論( )

高管接連倒下:茅臺專賣店淪為尋租工具? 限量提價策略 造成物以稀為貴,也成為了權力尋租的根源。 在茅臺酒一度緊缺的情況下,茅臺的銷售渠道不管是經銷商還是

  高管接連倒下:茅臺專賣店淪為尋租工具?

  “限量提價策略” 造成物以稀為貴,也成為了權力尋租的根源。

  在茅臺酒一度緊缺的情況下,茅臺的銷售渠道不管是經銷商還是專賣店,銷售專柜,都存在著權力尋租的空間。事實上,這更集中的體現在近年來茅臺力推的專賣店上。

  多年來,茅臺酒多次提升出廠價,從2000年的185元到現在的969元,但產量并無大增的“限量提價”策略,正是導致權力尋租的根源。就在3月28日,茅臺集團董事長兼總經理李保芳在博鰲論壇上表示,“未來茅臺供不應求肯定是常態。”他說,初略估算,現在賣的酒滿足不了市場需求的三分之一。

  三度茅臺高管因貪腐被查

  歷史總是驚人的相似。

  5月,春暖花開,夏果累累。但對貴州茅臺(861.000, -27.00, -3.04%)集團來說,卻是他的掌門人接二連三被紀委部門或公安部門調查的季節。

  5月22日,貴州省紀委監委網站和微信公眾號同時發布消息,日前,經中共貴州省委批準,貴州省紀委省監委對中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司黨委原副書記、原董事長、貴州茅臺酒股份有限公司原董事長袁仁國嚴重違紀違法問題進行了紀律審查和監察調查。

  經查,袁仁國嚴重違反政治紀律和政治規矩,將茅臺酒經營權作為拉攏關系、利益交換的工具,進行政治攀附,撈取政治資本;大搞權權、權錢交易,大肆為不法經銷商違規從事茅臺酒經營提供便利,嚴重破壞茅臺酒營銷環境;大搞“家族式腐敗”;轉移贓款贓物,與他人串供,對抗組織審查。違反組織紀律,不如實報告個人有關事項。違反廉潔紀律,違規從事營利活動,非法獲取巨額利益;大搞權色、錢色交易。違反國家法律法規規定,利用職務上的便利,為他人謀取利益,非法收受他人財物,數額特別巨大,涉嫌受賄犯罪。

  袁仁國身為黨員領導干部和我省重點國有企業負責人,把黨和人民賦予的國有企業經營管理權當作個人和家族謀取私利的工具,嚴重違反黨的紀律和國家法律法規規定,且在十八大后不收斂、不收手,性質十分惡劣,應予嚴肅處理。依據《中國共產黨紀律處分條例》《中華人民共和國監察法》等有關規定,經省紀委常委會會議、省監委委務會議研究并報省委批準,決定給予袁仁國開除黨籍、開除公職處分,將其涉嫌犯罪問題移送檢察機關依法處理。

  在今年3月全國春季糖酒會期間,茅臺集團在望江賓館召開春季經銷商座談會,午飯間有重慶的茅臺酒大商表情嚴肅地告訴21世紀經濟報道記者,袁仁國的案子太大了,涉嫌金額很大!隨后記者多次致電貴州省紀委均未有任何回復。

  從貴州省紀委公布的違紀事實來看,袁仁國的案子確實性質嚴重,辦案可謂跨時太久。去年5月6日周日晚上10點左右,茅臺集團緊急召開干部大會,中共貴州省委常委、組織部長李邑飛在貴州茅臺集團宣布省委決定:1.提名茅臺集團黨委書記、總經理李保芳同志為茅臺集團董事長人選,董事長職務任免需按有關法律程序辦理。2.袁仁國同志不再擔任茅臺集團董事長職務。

  外界一片猜測但終無明確官方說法。隨后迎來的是茅臺集團子公司貴州茅臺(600519.SH)尤其是銷售公司的大面積人事調整。直至去年9月20日,今日,茅臺集團通過官網對外通報了干部人事調整情況,調整了72名同志、提拔任用了180名同志。此前,除李保芳任集團、上市公司董事長兼總經理一肩挑外,重要領導職務可謂全部換血。新領導班子部分如下:

  茅臺集團黨委副書記王焱

  茅臺集團黨委委員、副總經理楊建軍

  茅臺酒股份公司副總經理、財務總監何英姿

  茅臺酒股份公司總經理助理黃維

  茅臺酒銷售公司黨委委員、銷售公司董事、董事長、法定代表人王曉維

  貴州茅臺集團電子商務股份有限公司工作組組長陳華

  春風又綠。到今年5月5日,政協第十二屆貴州省委員會常務委員會第十次會議通過,免去袁仁國同志政協第十二屆貴州省委員會常務委員、經濟委員會副主任、省政協委員職務。

  對“同志”這一稱呼,在中華全國供銷合作總社黨組副書記、理事會主任劉士余主動投案,配合中央紀委國家監委審查調查后,有分析人士指出,黨內互稱同志,是黨中央對黨員在黨內政治生活的一貫要求和重要政治規矩。在組織審查期間,被審查人仍然具有共產黨員身份,因此應當以同志相稱。審查期間互稱同志是紀檢機關轉變執紀方式和工作作風的具體體現……

  但今日貴州省紀委的通報已全然沒有“同志”字眼,且用詞嚴厲。值得注意的是,袁的行為已經不僅僅是被“雙開”,包括開除黨籍,更重要的是涉嫌受賄犯罪。

  另一個5月。2007年5月16日,原茅臺股份公司總經理喬洪在新任命的國資委副主任位置上被查,這是當時21世紀經濟報道記者從貴州省國資委獲悉的獨家消息獲悉,他甚至還沒有到政府部門報到就被帶走。2010年1月15日,喬洪因受賄、巨額財產來源不明被貴州省遵義市中級人民法院一審判決死緩。

  2016 年 3 月,省紀委發布消息,茅臺集團原黨委委員,貴州茅臺原副總經理、財務總監譚定華涉嫌嚴重違紀,接受組織審查。此時距離譚定華 2015 年 1 月從貴州茅臺退休已一年多。最終,譚定華因嚴重違反黨的紀律和國家法律法規,被開除黨籍,取消退休待遇,收繳違紀款物,涉嫌犯罪問題移送司法機關依法處理。

  權力尋租的空間更集中體現在專賣店

  如果說5月是反腐收獲的季節,茅臺集團和貴州茅臺幾屆高管都栽倒在差不多的時間,不如說貴州茅臺施行已久的專賣店體系在廠家控量提價的競爭策略下,為長期供需失衡的市場提供了足夠的權力尋租空間。

  在貴州省紀委的通報中,大搞權權、權錢交易,大肆為不法經銷商違規從事茅臺酒經營提供便利,甚至大搞“家族式腐敗”是袁仁國的一大罪狀。

  同樣,喬洪出事也離不開茅臺酒專賣店。

  從公開的信息來看,喬曾批條子讓他人“囤酒”,其弟也曾利用他的關系拿到印刷業務。

  喬洪上任之后,全面開始茅臺的市場開拓,尤其是在全國大規模鋪設的專賣店開店資格和配額多少讓經銷商們競相爭奪,尤其是在茅臺酒好賣的時候。

  早在2005年,貴州茅臺已在全國建起了500多家專賣店,以解決終端混亂,到今年,貴州茅臺公布的經銷商國內共有2454個,其中大部分以專賣店的形式出現,還有特約經銷商、總代理、系列酒經銷商以及最近發展的少量的電商客戶、自營店和高鐵、機場經銷商們。

  專賣店開創初期,和進商超的一般經銷商相比,茅臺廠家對專賣店有一些特殊的政策,比如開發專賣店專供酒,經營費用的支持,還有優先保證專賣店供貨,年份酒供貨量比特約經銷商要大一些等。因此,開專賣店一直成為了經銷商爭奪的香饃饃,也給權力尋租創造了空間。

  10多年前,曾擔任過茅臺銷售公司專賣店管理部部長的聶永曾接受21世紀經濟報道記者電話采訪時表示,銷售公司為了規范經銷商開專賣店的行為,制定了專門的管理辦法。前幾年,除了最基本的條件——最低50萬元的資金門檻和繳納保證金外,還要看該市場是否足夠大,建立后對現有銷售網絡是否有沖突,關鍵還有經銷商的企劃書。

  至于在茅臺有親戚朋友關系的人,是否在開專賣店上有限制。他稱,沒有。賣酒是做生意,關鍵還是看該經銷商對市場的運作。茅臺對經銷商一貫是先款后貨,并不是有關系供的酒就會更便宜。但如有家屬在茅臺酒廠的,該經銷商的責任心和自豪感應該更強,做得更好。

  但部分經銷商的感受卻并不一樣。四川有茅臺專賣店經理曾告訴21世紀經濟報道記者,她是2005年投資100萬元開茅臺專賣店的,廠里每次供應0.5噸的茅臺酒。要想多要就要四處找關系。

  去年11月19日,茅臺集團官網宣布,茅臺集團黨委撤銷聶永貴州茅臺集團電子商務股份有限公司董事長等職務,稱茅臺電商公司存在違紀違規違法問題。茅臺集團黨委同時委派陳華任貴州茅臺電商公司工作組組長,全面接管公司工作。聶永于2016年5月升任茅臺電商公司董事長。

  另據21世紀經濟報道記者獨家獲悉,貴州茅臺下屬銷售公司的片區經理如今已經取消。5月7日,貴州茅臺內部有關負責人告訴21世紀經濟報道記者,比如原西南大區經理鄺英已調任茅臺集團文化旅游有限責任公司總經理有一段時間。

  無獨有偶。喬洪出事后,21世紀經濟報道記者從經銷商處獲悉,北京和山東的片區經理調回茅臺總部,一個到生產車間當主任,一個則調回銷售公司某科室。江西的片區經理調到山東任職。

  聶永曾表示,茅臺集團的崗位,包括車間主任都是一年一聘。每年春節過后,3-5月,茅臺都要進行輪崗和重新聘用。他同時認為,這樣的調整非常有必要。他說:“這有利于茅臺對銷售人才的培養和規范。比如有的片區經理和經銷商熟了,經銷商要有違規行為,片區經理難免不好處理。”。

  業內人士稱,自喬洪出事后,對片區經理的對調,可以看作是茅臺在取消權力尋租空間上,有所作為。

  但專賣店依然在開,盡管喬洪被查后,早在10多年前茅臺專賣店曾經減緩過開店速度,除對西部和上海的茅臺專賣店控制發展外,其他地區一律停止發展。但在做大規模和利潤的企業訴求強烈驅使下,專賣店依然遍地開花,茅臺經銷商也多達2000多家。

  有證券公司分析稱,喬洪從2000年任茅臺股份公司總經理后實施的這一策略,最重要的貢獻是突破了茅臺的營銷瓶頸。最直接的表現是茅臺酒的市場終端價格超過五糧液(99.830, -3.48,-3.37%),公司利潤大幅增長。從2000年到2005年,茅臺集團的利潤總額從3.9億元增長到18.9億元。“限量提價策略”,對名酒回歸價值,茅臺系列酒市場份額的擠占,都是有好處的。

  但是,“限量提價策略” 造成物以稀為貴,也成為了權利尋租的根源。據茅臺經銷商告訴記者,由于茅臺酒目前嚴重緊缺和巨大的價格差, 1900元的出貨價和廠家969元的差價已高達千元,每多增加一噸茅臺酒的經銷權,就可以多賺取價差205萬元,這是10多年前賣茅臺酒獲利的10倍。

  記者采訪發現,事實上不僅茅臺,在名酒身上,都存在著極大的權力尋租空間。在名酒限量提價的巨大缺口下,在巨大的利益誘惑下,專賣店里到底還有多少權力尋租的空間?

  責任編輯:鮑一凡

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