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高洲酒業陷擴產泥沼難自拔 救贖靠政府輸血是不夠的

字號+ 作者:都市在線 來源:未知 2019-05-25 18:20 我要評論( )

高洲酒業陷擴產泥沼難自拔 救贖靠政府輸血是不夠的 高洲酒業陷擴產泥沼 原酒大王救贖路上突圍 黨鵬,許禮清 新浪 財經 訊 被譽為名酒背后的巨人的宜賓高洲酒業

  高洲酒業陷擴產泥沼難自拔 救贖靠政府輸血是不夠的

  高洲酒業陷擴產泥沼 原酒大王“救贖”路上突圍

  黨鵬,許禮清

  新浪財經訊 被譽為“名酒背后的巨人”的宜賓高洲酒業有限責任公司(以下簡稱“高洲酒業”),在行業復蘇之下的“盛景”之中,正艱難探索原酒企業發展新路徑。

  近日,高洲酒業與湖北新華欣保險銷售有限公司(以下簡稱“新華欣”)簽訂戰略合作協議,雙方將采取“產銷分離聚合”的模式,深入布局到湖北市場。雙方約定首年幫助高洲酒業消化價值10億元的白酒原酒。

  “好酒在川黔,原酒出四川。”地處宜賓市高縣的高洲酒業曾被譽為“原酒大王”,其自我標榜坐擁全球最大的原酒基地,具有純糧原酒年產10萬噸的產能。不過,《中國經營報》記者注意到,2013年高洲酒業啟動的耗資24億元、產能10萬噸的擴產項目,目前仍處于停頓狀態。至于目前公司的庫存以及未來品牌發展戰略等問題,截至記者發稿,高洲酒業相關負責人以長期出差為由,稱近期都不方便回復。

  “目前,一些酒企的窖池產能已經能夠滿足銷售需要,甚至產能過剩,原酒企業的生存空間就被強烈擠壓。”白酒專家楊承平告訴《中國經營報》記者,以后賣原酒的企業或將沒有出路,自己不生產原酒的企業也會被淘汰。他表示,原酒企業要找到屬于自己的發展路徑,唯一出路就是打造自有品牌。

  深陷擴張泥沼難自拔

  2008~2012年可謂是高洲酒業的巔峰時期。那時高洲的原酒供應曾覆蓋中國一線白酒品牌的半壁江山,年銷售額一度突破20億元,稱得上是名副其實的“原酒大王”和“名酒背后的巨人”。

  經歷了光環圍繞的四年,高洲酒業開始了“負重”前行。2013年,高洲酒業啟動耗資24億元的技改擴能項目,將原有10萬噸的產能翻一番,計劃提升到20萬噸。高洲酒業董事長楊永祥更是高調對外宣布,“十二五”期間,高縣將建成全國最大的白酒基礎酒基地,高洲酒業爭取創建國家級名酒產品,力爭2015年成功上市。

  記者注意到,與高洲酒業同步擴張的還有宜賓境內的敘府酒業、紅樓夢酒業等萬噸級原酒生產項目。其中,紅樓夢酒業當時從1萬噸擴張到5萬噸。不過,它早已因為債務陷入了重組的困局,并在2016年6月由中鐵建業從平安信托手中競買到紅樓夢酒業的債權包。

  高洲酒業的發展同樣不容樂觀。根據宜賓市公布的2015年重點項目計劃表顯示,高洲酒業截至2014年末已經豪擲十多億建造新廠房擴大產能,并將原酒抵押貸款。據公開資料顯示,高洲酒業在2014年高峰時期貸款融資債務曾高達23億元。

  至于公司是否會重新啟動基地的建設,高洲酒業副總楊易成不愿就此發表看法。記者注意到,2017年6月高洲酒業曾宣布全面復產,其生態園暨全球最大原酒基地正式揭牌。當時,其董事長楊永祥表示,公司儲備5年以上濃香、8年以上醬香原酒高達10萬千升左右,但至于銷售情況尚不得而知。

  對此,白酒專家鐵犁表示,高洲酒業雖大,但主要靠做貼牌和賣原酒支撐,而市場的行情在不斷變化,原酒的生存空間也不斷萎縮。高洲酒業在這樣的市場行情下大肆擴張,面臨的資金壓力自然不會小。

  “原酒大王”的 “救贖”之路

  再度出發的高洲酒業,一改往日的單一經營模式,摸索出“兩條腿走路”的發展新路徑:一是向全國的酒廠服務,為大中小各類廠家提供優質原酒;二是大力發展定制開發業務,在全國尋找實力合作伙伴,以地域文化為切入點,進行深度的屬地營銷。

  記者注意到,全國一些中小酒企和高洲酒業正在積極謀求合作。其中,2017年高洲酒業分別與甘肅蘭州藍酒業推出“蘭州藍”系列產品,與黑龍江華龍酒直達供應鏈公司推出“原酒直達”小酒等。日前,高洲酒業牽手新華欣,也正是基于這一戰略部署。

  據了解,新華欣出身于保險行業,對于白酒行業來說,新華欣可謂是名副其實的“門外漢”。不過,高洲酒業看中的正是其在保險行業的渠道資源。根據官方消息,新華欣董事長張勇軍在其年會上曾透露,2018年新華欣客戶已經達到300萬余人次,創造了15億的保費。

  “這次與新華欣合作的確是個機會,但新華欣能否消化掉10億元原酒,我們拭目以待。”市場營銷專家楊清山說。

  與此同時,高洲酒業還傾力打造自己的“高洲原酒”品牌,進軍零售市場。據了解,2017年3月,高洲酒業在成都南二環邊上開設了第一家“高洲原酒”社區店,并且表示會繼續在成都市布點,未來會多達30~40家。但截至目前,搜索高德地圖,顯示在成都的社區店只有三家,即使宜賓市也只有三家。至于具體門店數,高洲酒業未回復記者。

  此外,為了將品牌和產品有效結合,高洲酒業啟動了“互聯網+”戰略,積極嘗試與電商平臺合作,例如酒仙網、1919,從而打開線上銷售渠道。

  為了盡快讓高洲酒業擺脫困境,高縣政府啟動了以縣長黃修國擔任小組長的“幫扶”計劃:要求縣級相關部門、金融機構要大力支持,同時由縣財政局出資邀請第三方評估機構進入,進行清產核資,全面摸清高洲酒業家底。

  之后,受高縣政府邀請,中鐵錦繡健康產業股份有限公司與之簽訂戰略合作協議。去年9月11日,正在白酒行業大肆收購的川酒集團,多位高層在高縣領導的陪同下前往高洲酒業考察,但隨后沒有了音信。

  實際上,這已經不是地方政府第一次幫助高洲酒業脫離困境。據了解,早在2014年,高洲酒業彼時已經在平安銀行(12.350, 0.06, 0.49%)欠有不少貸款,深陷資金困局。當時,在地方政府穿針引線下,推動獻王集團和高洲酒業初步簽訂了合作協議,雙方在基礎酒生產銷售上開展深入合作。至于雙方合作成果,不得而知。

  另外,查詢高洲酒業股權出質登記信息獲悉,高洲酒業董事長楊永祥、副董事長田禮剛等16位個人股東均作為出質人,出質股權不等,質權人都是平安銀行成都分行。

  中國食品產業評論員朱丹蓬認為,光靠政府輸血是不夠的,企業一定要有自身的造血能力,才能可持續發展。

  探尋原酒企業出路

  據公開資料顯示,目前四川全省各類白酒企業約5000家,其中80%都是以原酒銷售為主。在行業的深度調整期,下游酒企需求量銳減,導致原酒產能消化困難,庫存積壓過高,原酒企業遭遇了前所未有的生存危機。

  為此,四川的各個白酒產區都在積極尋求突圍之路。以宜賓產區為例,原酒企業中曾經有三分之一甚至半數停產。為此,宜賓市也提出了利用“原酒質押貸款”“窖池抵押貸款”等融資模式,幫助企業解決調整期的融資困難,設立了“宜賓市白酒企業互助資金”和“宜賓市食品企業互助資金”。同時,宜賓市財政也出資1億元注資宜賓和正融資擔保有限公司,專門用于白酒企業融資擔保。

  高洲酒業也提出打造“原酒+成品酒”雙核驅動的模式。原有高端白酒品牌金潭玉液之外,還不斷推出新品,例如高洲1985濃香1號和V20醬香典藏,以及一些小酒品牌。記者在淘寶網看到,其金潭玉液姊妹花酒金妹和玉妹,分別標價高達1680元/瓶和1880元/瓶,在電商銷售為零;高洲V20標價398元/瓶,月銷只有兩筆。其他價位的月銷售額大多數都是個位數。

  楊清山表示,高洲酒業過去一直致力于打造自有品牌,但是原酒提供商轉身為品牌生產商談何容易,這幾年雖有努力,但成效不夠顯著。

  “新一輪的行業危機中,高洲酒業錯過了5年左右發展的時間,唯一出路就是打造自有品牌,找到真正屬于自己的路徑。”楊承平分析稱,原酒企業的優勢在于能夠提供優質的原酒,但是要想做品牌,往往缺乏耐心。

  鐵犁向記者分析,原酒企業面臨轉型升級,打造自有品牌才是出路。品牌的成長需要長期的打磨,操之過急有風險。

  責任編輯:張國帥

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