觀點

捕捉營銷新趨勢,網易有道田振興解析教育營銷為何將成主流

字號+ 作者:都市在線 來源:未知 2019-05-27 11:31 我要評論( )

捕捉營銷新趨勢,網易有道田振興解析教育營銷為何將成主流 消費者教育,可以從教育營銷開始已經成為業界共識。2019年5月20日2019iDigital數字營銷品牌廣告主峰會

  捕捉營銷新趨勢,網易有道田振興解析教育營銷為何將成主流

  “消費者教育,可以從教育營銷開始”已經成為業界共識。2019年5月20日2019iDigital數字營銷品牌廣告主峰會在海南三亞海棠灣開幕,教育營銷先鋒、網易有道銷售總經理田振興應邀出席峰會,發表題為“求知驅動 心智引擎”的現場演講,分享網易有道在營銷領域的體會和實例,提出“教育營銷正處于一個逆周期的黃金賽道當中,作為2019一條創新的營銷渠道,為廣告主獲客帶量,打開了一個新的領域。”田振興總經理的演講得到與會廣告主的一致好評,“教育營銷”這一驅動市場發展的“心智引擎”將在本次峰會之后成為業界關注的最新焦點。

  

 

  / 01 /教育產品從工具向C端用戶聚集 奠定價值營銷基礎

  市場營銷的傳統觀念認為,工具類產品用戶增長緩慢,往往限定在某個職業或者愛好圈層,同時作為即用即走的工具用戶,基本不具備長期營銷的價值。

  針對這些觀點,田振興總經理在演講的開篇就直接引用了QusetMobile移動互聯網數據:11.38億的移動用戶總量中,有4.8億用戶安裝了教育類App,用戶滲透率接近50%。他指出,這樣迅猛的逆周期發展使得營銷圈不得不重新審視和評估曾經被認為是“單純工具”的教育App。

  作為教育類產品的領頭羊,網易有道無疑最具有代表性。月活用戶規模超1億,占到了所有教育App用戶規模的1/4。如果將視野擴展到全場景、全鏈條的網易有道,那用戶規模和留存度將更值得關注。有道系旗下囊括語言服務鏈、效率協作鏈、在線教育鏈三類產品,共計17款移動引用產品,全平臺用戶總數8億,日活躍用戶2200萬。用戶的報課、續班、APP付費表現證明,網易有道已經成功克服了教育類App初期的通病,完成了從即用即走的工具向用戶聚集地身份的轉變。田振興總經理在演講中指出“有道”不僅僅做詞典、做工具,更是在通過教育開拓一個全新的渠道。

  

 

  “得用戶者得天下”當教育類App從單純工具蛻變成為絕佳的C端用戶聚集地之后,一旦教育渠道與工具流量有機結合,8億用戶數量、2000萬日活躍用戶、1億+月活躍用戶就成了教育引擎堅實的硬件保障。

  / 02 /教育產品天然屬性帶來高粘度 成營銷不竭動力

  2018年,一篇文章《這塊屏幕可能改變命運》講述在線遠程課堂將城市優質教學資源帶到了山村,引發了全網瘋狂轉發。“教育改變命運”已經成為社會群體共同的潛意識。在線教育火爆的基礎,關鍵就在于互聯網技術對教育要素的重構,可以讓教育資源更充分地公平共享。教育產品擁有高認可度和強用戶粘性,大眾普遍嘗試在線教育,一定程度上促進了教育資源的合理分配,因此得以讓教育類產品擁有更強的滲透率。

  關于移動互聯網教育營銷,網易有著更加宏大的計劃,在峰會演講中田振興總經理指出:“網易CEO丁磊要拿出一個億,推動知識無階層流動”,在戰略層面將教育產品公平共享“天然屬性”釋放到最大,而網易有道將直接參與網絡課程和同步教育流程建設,讓教育資源落后的偏遠地區直通改變命運的屏幕。

  

 

  用戶對教育產品的推崇,不僅僅因為國人尊師重教的傳統,還有一個重要的因素就是高節奏社會生活帶來的壓力,持續學習無疑是緩解焦慮的最佳選擇。因此,網易有道教育產品系列圍繞社會責任與技術重構這兩個維度,獲得了其他產品難以比擬的用戶忠誠度,更讓用戶的求知欲得到充分滿足。與眾不同的用戶心理特征,成為了心智引擎不竭的動力,也讓教育營銷能夠緊緊抓住用戶的眼球,成為真正的“黃金賽道”。

  / 03 /巧妙場景布局直擊細分市場 教育營銷或成主流

  繼市場數據介紹和用戶心理分析之后,網易有道銷售總經理田振興將焦點轉向營銷場景布局的操作層面,通過案例分享展示教育營銷的實戰成果。

  在擁有優質用戶行為特征的基礎上,網易有道教育產品通過名校名師加盟、細分職場教育內容引入,以及辦公協作工具的開發和投入,準確地將龐大用戶群體進行細分標簽化,鎖定“在校人群”和“在職人群”兩大核心用戶群,利用巧妙的跨界融合營銷場景布局搭建,將“有道用戶”轉化為合作伙伴的“有效客戶”,完成教育營銷各路徑的閉環。

  今年世界讀書日期間,網易有道與肯德基聯手打造了“小書迷童聲守護計劃”,通過共推書單、明星爸媽領讀,號召全民親子共讀活動。在讀書日前夕,活動邀請了佟大為、黃小蕾、王媛可、陳龍等明星進行真人真音領讀童書繪本,并其在微博等社交平臺發出號召。除明星造勢外,有道名師也參與其中,精準觸達親子群體,大幅提升了活動的傳播聲量及專業性。在活動中,明星名師共同為親子家庭營造沉浸式讀書場景,網易和肯德基全系線上線下資源配合精準投放,創造了千萬人次參與互動的營銷佳績,有效提升了肯德基小書迷王國在受眾心中的認知形象。

  

 

  網易有道的教育營銷創意不僅僅在于線上,還可以通過線下周邊、伴手禮等實物進行場景搭建。在與士力架合作的《橫掃饑餓 備考真來勁》案例當中,不僅借助了《天天向上》特邀嘉賓:有道高中部牛師團隊的IP影響力,還通過精準投放品牌備考禮包,洞察高中生痛點,深度傳遞士力架“備考神器”的定位,使品牌深入人心。整個項目累計精準覆蓋數千萬高中生群體,為品牌與用戶開辟了最有價值的溝通場景。

  在演講最后,就如何解決市場營銷持續增長這一話題,網易有道給出了自己的解決方案:追求好的教育資源和焦慮心理激發著每個人的求知欲望,在線上與線下教育融合中精心構建營銷場景,直擊教育生態中不同細分人群,創造營銷渠道的心智引擎。

  捕捉營銷新趨勢,網易有道田振興解析教育營銷為何將成主流

----分隔線----東方都市網----分隔線----投稿:975981118@qq.com 歡迎投稿
東方都市網,上海東方都市網,,東方都市網,財經頻道站http://www.marocmaths.com
上海計晨傳媒旗下媒體:【今日早報網、上海東方都市網、上海都市網、中國糖酒新聞網、中視快報網、新華財經在線】 上海媒體推廣、新聞發布、現場采訪、會務直播、活動發布聯系計晨,低價服務好。

免責聲明:

自媒體綜合提供的內容均源自自媒體,版權歸原作者所有,轉載請聯系原作者并獲許可。文章觀點僅代表作者本人,不代表本網立場。 對本文內容、觀點保持中立,不對內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。

相關文章
  • 中秘傳媒網絡視頻營銷短片小視頻推廣服務產品庫

    中秘傳媒網絡視頻營銷短片小視頻推廣服務產品庫

    2019-05-06 17:58

  • 重磅|白酒行業全數據新鮮出爐,白酒增長最高,提交5364億元營銷成績單

    重磅|白酒行業全數據新鮮出爐,白酒增長最高,提交5364億元營銷成績

    2019-04-24 11:37

  • 工信部回應“網絡提速降費”:嚴查企業資費營銷違規

    工信部回應“網絡提速降費”:嚴查企業資費營銷違規

    2019-04-23 16:20

  • 視頻| 脈脈:手握5000萬真實用戶,提出“影響力”汽車營銷(文末彩蛋贈報告)

    視頻| 脈脈:手握5000萬真實用戶,提出“影響力”汽車營銷(文末彩蛋

    2019-04-18 11:43

網友點評