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路在哪?三四線城市自媒體變現困境掙扎與渺茫希望

字號+ 作者:東方都市網 來源:搜狐號自媒體 2019-05-27 02:11 我要評論( )

對于三線城市自媒體來說,只有加緊整合各類資源,通過抱團實現強強聯手,逐步從線上往線下走,促進線上線下融合,從流量、內容、策劃、社群、產品等幾方面深耕突

隋盛全(天方燕談實習生)

在過去的2016年,地域性自媒體(以微信公眾號為最主要載體)生存情境各不相似:一二線城市贏家通吃的局面依然強勢,紅利期收獲頗豐的大號通過建立矩陣與打造IP,筑造出更加難以突破的壁壘。而在三四線城市,自媒體格局則更趨多元,抱團者眾,一家獨大高歌猛進者亦有,當然,抱憾離場者最是常見。隨著資本對城市自媒體以及垂直細分概念更加的看重,2017年的城市自媒體變現就變得讓人期待了。那么現在三線城市自媒體變現手段有哪些?變現能力又如何?我們以三線城市淄博為例做了一次比較深入的探尋。

海霞播報:自明星效應下的吃喝玩樂平臺

立足于淄博的自媒體海霞播報(zhanghaixia0533)主打以吃為主的吃喝玩樂和時尚生活,平臺內容全部原創,個人特色鮮明,在淄博當地自媒體圈有相當的知名度和影響力,也有一套成熟的變現模式。賬號創始人張海霞通過九個月的時間將自身打造成定位為本地生活達人“自明星”,由于其本人此前是一個資深傳統媒體人,積累了大量人脈,因此其粉絲也是由本人真實朋友擴散而來。她的粉絲群體屬淄博中產階層,有消費能力、追求生活品質,是淄博的主力消費群體。也因為真實性的原因,她的粉絲黏度高、信任性強、認可度也高,這為其后續的發展打下基礎。

因為平臺良好的粉絲屬性和長期運營積累起的不俗基量,海霞播報吸引到了大量本地吃喝玩樂相關廣告主,廣告收入是該平臺最重要的收入來源。但是,選擇什么樣的廣告,她們的平臺也有著嚴格的限定!拔覀兙芙^了所有不靠譜的廣告,理財產品的、醫療醫藥的等,給大家一個干凈、積極向上、正能量的環境。與原來一些媒體的廣告不同,我推薦的都是我認可的,我不認可的東西絕對不會推薦給大家,對我來說,口碑永遠比效益重要!

海霞播報還建立多個線上粉絲群,進行強互動,稱粉絲為“海帶絲”,為使平臺長續發展穩定營收,平臺還提出吃貨年概念,每周一家餐廳,有特色、有特價,一吃吃一年。同時,也會結合一些特定的時間節點與日期,做一些電商化的嘗試,如去年中秋時的月餅與春節期間的年貨,都實現了很好的銷量,也為其帶去了可觀的收入和良好的口碑。

盡管模式多樣發展向好,目前平臺變現的整體收入也很可觀,但需要養活5到10人的團隊,拋去各項成本開支、發完工資和獎金后,真正到每個人手里的,可能沒有想象那么富足。因此,他們也在尋求更多變現思路。

淄博二三事:講好本地故事的資訊平臺

同樣也是立足于淄博的自媒體,但它的平臺定位與海霞播報截然不同。

淄博二三事(zibo234)是一家淄博本土資訊自媒體,以資訊立號,在有關本市的重大事件面前從未缺席,關注本地歷史經緯,憑借一系列與淄博風土人情相關的文章在地方站穩了腳跟。由于賬號內容歷史文化情懷重,平臺的粉絲也多是以當地中老年群體為主。它的創始者“二老師”在廣電體制內有一份體面工作,只是在正常工作時間之外抽時間運營平臺。

談到變現,“二老師”有自己的一套標準!氨镜赜脩魧Ρ镜貎热萦兄鴱娏业男枨,本地生活資訊與受眾生活更加息息相關。因此資訊平臺變現的吃相一定不能太難看,不然一定會引起粉絲反感”。他也談了下自己在變現過程中的一些思考,什么樣的廣告可以接什么樣的不能接,已然有了一些小小心得。以月為單位穩定廣告次數并設置投放標準,通過自媒體,他每月變現的收入已不比工資少。

當問及除廣告外是否還有其他變現方式時,“二老師”小愣了一下,轉而細細思考!皩τ谖覀冏霰镜刭Y訊的號來說,其實現在比較方便的變現手段也只有廣告了,除此之外,還有廣點通能帶來一些收入。因為我個人還有正常工作,不是專門只運營這個號,所以也沒太多精力去搗鼓更多方式了,但未來時間精力允許時,也會探索更多可能”。

穩固的工作保障之外,通過自媒體變現增加收入,“二老師”這樣的模式更符合很多人的理想期待。

淄博青年:植根于大學生群體的青年自媒體

淄博青年(zbqn0533)。很少有人會想到,這樣一個聽起來更像地區團組織官方微信的賬號,是一個很徹底的自媒體。更確切一點說,是面向山東理工大學的自媒體,因為在平臺每次推送的顯眼位置,都寫著“山東理工大學第一自媒體”這樣一句話。這個平臺的創建者,是已經從山東理工大學廣告學專業畢業兩年的90后,家在陜西,畢業后留在淄博,通過做這個公眾號,養活了自己還攢下了一筆錢。與平臺定位貼近,它的粉絲也是以90后大學生為主。

它的變現模式很取巧。由于名稱定位在淄博,又有很多青年粉絲,因此很多本地廣告主將其視為打開本地大學生市場的一個宣傳平臺。另一方面,由于內容落腳在高校,又可以接全國、全省高校圈的廣告。加之本地沒有較大且同樣面向青年的自媒體平臺競爭,可以自己規定推廣價格,所以目前是“接廣告接到手軟”。

當然,現在的紅火和沉寂并不意味著永久的安逸,面對未來可能發生的變化,這個數萬粉絲自媒體的90后掌舵者,也做了更多嘗試,例如本地電商。最近的一次,他結合女生節,給某商家的產品做了文案并進行了電商營銷,效果不錯收益也可觀。

雖然專職做這個號的只有他自己一個人,但是并沒有局限住他的野心,為了讓自己的收入模塊更加多樣化、抗風險能力更高,他同時又打造了3-4個號的賬號矩陣,其中一個號已經小有成果,開始有收入了。

變現止于廣告,未來的期待在哪

就目前來看,不僅僅是淄博本地,對于全國其他三四線城市的自媒體來說,變現的最主要的渠道還是廣告:硬廣、軟文以及視頻類、活動轉化、電商等擦邊廣告內容。除此之外,社群運營進行流量變現也已經有了很不錯的嘗試。但諸如時下火熱的IP化、本地社群電商,似乎還欠缺敢于成為第一個吃螃蟹的人。

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