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年糕媽媽在知識付費課程和早教產品業務領域

字號+ 作者:東方都市網 來源:搜狐號自媒體 2019-06-07 02:01 我要評論( )

“我是非常非常喜歡分享的,把自己覺得好的東西分享給大家、給大家種草,這是我個人強烈的內在驅動力。后來,我發現我所傳遞的知識,可以幫助到那么多的媽媽

  “我是非常非常喜歡分享的,把自己覺得好的東西分享給大家、給大家種草,這是我個人強烈的內在驅動力。后來,我發現我所傳遞的知識,可以幫助到那么多的媽媽,讓她們的養育更科學、更簡單而且實際有效,我的內心更是充滿快樂和成就感。隨著用戶越來越多,我內心的責任感也越來越重!蹦旮媽媽創始人李丹陽如此回憶年糕媽媽一路走來時的心路歷程。

  2014年7月,年糕媽媽公眾號開通。成立之初,年糕媽媽只是一個專注于分享嬰幼兒養育知識的母嬰公眾號,給用戶提供科學育兒的相關科普內容。而經過四年的發展,年糕媽媽已經連續4次獲得了資本的押注,從一個自媒體發展為內容電商、知識付費和早教產品多板塊齊頭并進的綜合型育兒公司。

  在外界看來,不管是內容電商、知識付費還是早教產品,年糕媽媽的每次業務擴張都踩中了風口。不過對于年糕媽媽而言,每次擴張其實都是把自身的內容價值發揮到極致的體現。

  “自媒體階段的知識體系積累,使得我們已經擁有了一顆叫做知識能力的大樹。而恰恰是在知識和內容的深厚基礎上,我們才拓展了其他業務!崩畹り栒f道。

  從自媒體到內容公司

  細嗅薔薇:將知識分享深度化關聯

  2015年8月,年糕媽媽宣布獲得經緯中國和紫;鸬奶焓馆喨谫Y;4個月之后,年糕媽媽又宣布獲得上述兩家機構的千萬級A輪融資;2017年伊始,年糕媽媽獲得兩家機構追投的6000萬元B輪融資。

  而其之所以能夠在短短兩年內獲得同一資本方的三次青睞,理由或許很簡單。紫;饎撌既烁凳⒃毖,年糕媽媽是紫;鹜冻龅淖顠赍X的項目!拔耶敃r投資年糕媽媽的理由很簡單,因為我驚訝地發現她每天的打開率超過50%。我們常年看收視率,我們理解這樣微信上的打開率有多驚人!鄙頌樽吓;鸷匣锶说膹埲`也曾說道。

  據悉,從2014年7月發布第一篇文章算起,年糕媽媽在4年時間里推送文章近萬篇,其中有1500多篇文章都是10萬+。目前年糕媽媽的全網粉絲已經超過了2000萬。

  值得一提的是,年糕媽媽在拿到第一輪融資之后便開始涉足內容電商。與傳統電商不同,年糕媽媽并未過多的側重爆品策略,而是選擇了自建平臺并推出自有品牌,與品牌和工廠建立深度合作。一方面,過硬的專業內容與用戶粘性,足以支撐平臺的運營;另一方面,也有利于聚集信任以及便于供應鏈的管控。對于年糕媽媽來說,自建平臺更加便于其對采購和選品進行嚴格把關,同時在一定程度上又能掌握定價權。據介紹,年糕媽媽如今在電商領域已經實現了月均6000萬的GMV。

  “有些商品,即使在其他平臺賣爆了我們也不會盲目上架。上架的前提是它一定要符合我們的科學育兒理念。不適合孩子的商品,就一定不能給到用戶!崩畹り柋硎,年糕媽媽始終秉持著“更懂用戶”和“不說假話”的價值觀。因為“更懂用戶”,更加了解用戶真實訴求,2017年5月,年糕媽媽又正式推出了付費課程,啟動知識付費業務。

  相輔相成的,年糕媽媽在此過程中也在更深入地把握用戶的需求與痛點!坝脩糇钤缭谖覀冞@里看育兒文章,后來希望我們能夠推薦一些好用的商品,就有了我們的優選電商;慢慢的,用戶期待有一些體系化的課程,于是就有了知識產品;之后大家又更期待有偏向陪伴性質的產品,來解決自己和孩子在早幼教領域的一些痛點,我們就努力在自己的能力范圍內去滿足用戶!崩畹り栒J為,年糕媽媽就是在以長期建立的扎實內容為圓心的閉環生態里慢慢打磨和擴張業務的。

  從內容公司到綜合型育兒公司

  心有猛虎:將深度內容體系化貫穿

  2018年9月,年糕媽媽宣布完成過億元B+輪融資。本輪融資將主要用于學齡前教育產品的研發和推廣。

  在此3個月之前即2018年6月,年糕媽媽正式入局早教市場,并上線了“早教盒子”。不同于其他早教產品,年糕媽媽打造的早教盒子主打親子陪伴,并希望能夠通過早教盒子來教會家長方法,給孩子一個陪伴式的早教過程。在年糕媽媽看來,相比于單純將孩子送進早教班,家庭環境里的親子陪伴式教育更加重要。

  而問及“年糕媽媽式”早教如何從早教市場分一杯羹,李丹陽表示: “我們從來都沒有什么分不分羹的想法,早教領域的市場很大,家長和孩子們的需求也很多樣化,但當前早教服務集中在一二線城市的態勢還很明顯!彼Mㄟ^自己的早教產品傳遞給大家一個關于早教的正確認知,也希望和其他友商一起把早教市場做大做好。

  雖然新融資將著重用于早教領域的進一步探索,但年糕媽媽真正的重心仍舊還在于其立足市場的根本,即知識和內容本身。據悉,在2019年,早教產品和內容、電商、知識付費業務一樣,都會是年糕媽媽的重點發力業務。而至今,年糕媽媽在知識付費課程和早教產品業務領域,收入已經超過了1.4億元。

  提及未來規劃,李丹陽表示,隨著用戶孩子不斷長大,年糕媽媽期望能夠繼續提供適合他們孩子成長的產品和服務!拔磥,在知識能力的基礎上,我們也會不斷嘗試拓展和豐富我們的業務板塊,成為一家致力于寶寶養育和親子教育的綜合型育兒公司!

  后記

  作為一家400人公司的負責人,李丹陽說,她每天早上起來的第一件事情一定是,看年糕媽媽所有平臺上用戶的留言和反饋!八麄兿矚g我們的內容嗎?喜歡我們的產品嗎?有沒有因為我的工作而生氣,還是因為我們而覺得更加開心和幸福了……”

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